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7年蒸发掉200亿 何为真,何为假?

2019-08-07 13:24:08 来源:环球网
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不测风云,一连串风波过后,而今市值从200亿缩水到6亿,他再次成为众人焦点,他就是霸王集团的创始人,陈启源。

好的开始是成功的一半

1961年,陈启源出生于广东华石镇。据传,陈氏家族是陈朝开国皇帝陈武帝的后代。

几百年来,祖上曾在两广地区行医,当地人生头蚤、脚流脓,陈家人便用茶麸、防风、辣蓼、樟木等煲水治好了病,陈氏神医的名号就此流传开来。

但是,到了1970年,家里的药厂被收回,陈家就此家道中落,父亲只能扛起中药担子行走江湖。

1982年,21岁的陈启源从部队复员,到一家药厂当推销员。工作很稳定,但是干好干坏一个样,每月就十几块死工资,日子一长,陈启源就待不住了。

当时,商场里的洗发水卖得风生水起,陈启源就琢磨着启动家里的止痒祖传配方。后来,在妻子的牵线下,1988年,陈启源跟华南植物研究所合作,搞出一款霸王洗头水,主打防脱发。

霸王式营销

当时,市面上的洗发水全是止痒、去屑,防脱发唯独霸王一家。所以,霸王洗发水一经推出,立刻走俏。陈启源更是采用“明星代言+广告轰炸+人海战术”的营销策略,将霸王洗发水推向高潮。

他先后找到王菲、李嘉欣、成龙等港台明星为霸王代言,“Duang,Duang,Duang,”这个梗就是他的杰作。进入2006年以后,霸王的年度广告费更是1000万,5000万,8500万元,一直飙升到2008年的3.4个亿。

一边打广告,陈启源一边大量招人。2008年,霸王旗下销售突破6000人,仅从人员规模来说已经排到日化行业第一。

他把销售队伍分为流动销售和驻场销售。其中,流动销售辗转于全国各个卖场,驻场销售就在卖场门口搞时装表演、唱歌跳舞、小品相声,每场活动还安排上千元的抽奖环节。

对经销商,陈启源更是喊出“高返利、无需铺货”的口号,并将全国大的经销商一网打尽。到了2008年,霸王建立起567个分销商及46个重点零售商,网络遍布中国24个省份,以及香港、澳门和新加坡。

霸王洗发水的市场占有率也从2005年6.3%一跃为46.3%,2008年营业额更是突破14个亿。

2009年,霸王在香港上市,最高市值突破200亿,陈启源就此跻身亿万富翁行列。

赢了官司,丢了江山

不过,人红是非多。2010年7月14日,香港《壹周刊》爆出霸王洗发水含有可致癌的二恶烷,直接过来砸场子。

陈启源极其愤怒,就此把《壹周刊》告上法庭。这官司一打就是6年,直到2016年10月,陈启源才最终胜诉。

但是,6年时间中,霸王早已不是当初的霸王。

2012年,又有媒体爆出,陈启源根本不是什么帝王后代,更不是什么中药世家,而是上世纪90年代末,受到首乌洗发水的启发,而买下的一款植物洗发配方。

网友调侃,“陈启源的头发都秃了,为何不用霸王?”

三次转型,三次失败

致癌门过后,霸王洗发水一落千丈,被挤出日化第一梯队的行列,陈启源不得不寻求转型。

第一次是启动新的洗发水。2013年,他推出丽涛、追风两个新产品,走的仍旧是明星广告代言的路子。

但是,前有海飞丝、清扬,飘影,后有六神、夏士莲,陈启源根本不是对手。

第二次是进军护肤品。洗发水拼不过,陈启源就决定拼护肤品。一样的中草药,一样的营销套路,不过,隔行如隔山,爱美人士又怎会草率买单?

第三次是进军饮品。洗发水不灵,护肤品走不通,陈启源只好病急乱投医,仓促进军饮料市场。别说,卖凉茶效果还不错,2011年收入达到1.67亿,成为霸王的第二大收入来源。

可偏偏在2012年,霸王凉茶又陷入篡改日期的风波。你知道的,凉茶市场早就被王老吉牢牢占据,霸王想进大卖场不可能,经销商一看卖不动,又无法退货,只打起了篡改日期的歪主意。

结果,霸王凉茶再一次受到重创,2013年全年销售收入不到100万。

就这样,短短3年半,霸王亏掉了13亿8。

夫妻本是同林鸟

屋漏又逢连夜雨。2017年12月,陈启源的妻子召开新闻发布会,宣布与丈夫关系破裂,申请离婚,“财产转移、家暴、生孩子的机器,”矛头直指陈启源。

霸王股价再一次出现断崖式下跌,一夜之间下跌31%。

最可怕的是,妻子直接向香港高等法院提交清盘申请。

“以前1个月销售额平均2000瓶,现在卖不到10瓶”,如今霸王已经放在各商场的货架最底层,更有商超很长时间都不进货了。

200亿市值仅剩6亿,霸王的惨状令人唏嘘。

责任编辑:应贳猗 CN037